Бизнес с Китаем: топ-6 ошибок, которые делают все новички

Бизнес с Китаем – сложный, но интересный. А главное – прибыльный, если иметь опыт и обойти ошибки, которые допускает практически каждый новичок. А уверяем – ошибки делают 90% предпринимателей, которые начинают строить бизнес с Поднебесной.

Если вы только думаете закупать товары в Китае, то у нас есть советы, как сделать это успешно. Согласитесь, лучше учиться на чужих ошибках.

Ошибка 1. Покупать товар, который нравится вам, а не покупателям

Пожалуй, это одна из самых распространенных ошибок. Предпринимателю понравился китайский товар, и он хочет привезти его в Украину. При этом, он не определил спрос, не изучил рынок и конкурентов. Обычно, такой товар потом долго лежит на складе и в гараже, или же продается дешевле, чем закупался.

Перед закупкой изучите рынок, выясните запрос, посмотрите конкурентов. И только после этого заказывайте товар.

Ошибка 2. Закупать только новинки

Все начинающие предприниматели делают ставку на новый и популярный товар. Например, уникальные 3D-ручки или pop it. Новинка, безусловно, привлекает, но она не может обеспечить стабильную прибыль. Такой товар должен составлять не больше 10% от общей партии.

Опытные предприниматели уже не подсознании чувствуют, будет ли товар интересен покупателю. Если вы новичок и не развили эту чуйку, то заказывайте минимальными партиями, чтобы прощупать почву. Когда все пойдет отлично – закажете больше.

Ошибка 3. Не знаете, где продавать товар

Многие новички думают, что главное – привезти товар из Китая. На самом деле, его можно закупить, доставить, а вот возможности продать не будет. У вас должен быть налажен канал сбыта.

Ошибка 4. Выбирать для работы только фабрику

Новичку не всегда будет выгодно заказывать товар на фабрике. Они готовы работать только с оптовыми партиями. Обычно от 500-1000 штук. Если до этого вы не работали с Китаем, то можно попробовать посотрудничать с торговой компанией, которая является посредником. У нее вы можете заказать от 50-100 штук товара для пробы.

Важно понимать, работать напрямую с фабриками выгодно. Но не в том случае, если вы готовы вложить в бизнес только 500 долларов. Отметим, что мы встречали случаи, когда посредники предлагали более выгодную цену за товар, чем фабрики.

Ошибка 5. Мыслить только одним заказом

Успешный бизнес с Китаем – это системное сотрудничество. Сделать один заказ и получить прибыль – реально, но есть риски. Можно доставить в Украину 50 калькуляторов и понять, что доставка вышла дороже, чем товар. Или цена у конкурентов ниже, чем вы собрались продавать.

Ошибка 6. Выбирать самый быстрый способ доставки

Сегодня время играет на стороне предпринимателя. Все хотят получить товар, как можно быстрее, поэтому рассматривают авиадоставку. Это самый быстрый вид доставки, но при этом, самый дорогой. Везти небольшую партию товара самолетом для новичка нерентабельно. Лучше выбрать доставку морем. Придется подождать заказ 55-60 дней, но получится хорошо сэкономить. Также морем можно доставить сборный груз. Когда товары от разных заказчиков везут в одном контейнере. Это идеальный вариант, чтобы сократить расходы на доставку, так как оплачивается только место груза в контейнере.

Компания M3Cargo с 2010 года работает с Китаем и доставляет китайские товары предпринимателям. У нас: опыт, компетенции и понимание основ сотрудничества с Поднебесной.